Brändikumppanuus tapahtumien tulevaisuus

Kuvittele iso liiketapahtuma: valot, lava ja odottava yleisö. Harva kuitenkaan pysähtyy miettimään, ketkä tällaiset hetket lopulta mahdollistavat. Usein taustalla ovat yrityskumppanit – logot seinillä, ständit käytävillä, nimet ohjelmalehtisissä. Nordic Business Forumin asiakaskokemusjohtaja Salla Seppä haluaa kuitenkin ravistella tätä ajattelua. Hänen mukaansa kumppanuuden arvo syntyy vasta silloin, kun tapahtuman ja yrityksen brändit todella istuvat yhteen. Tätä hän kutsuu nimellä brand match.

Yrityskumppani: enemmän kuin vain maksaja

Tapahtumajärjestäjälle kumppanit merkitsevät paljon enemmän kuin vain taloudellista tukea. Kun yhteistyö toimii, se voi tuoda tapahtumaan sellaista lisäarvoa, jota järjestäjä ei yksin voisi luoda.

Lisäarvo voi tarkoittaa esimerkiksi:

  • uutta teknologiaa tai palvelua osallistujien koettavaksi
  • uskottavuuden vahvistamista
  • tapahtuman houkuttelevuuden kasvattamista yleisön silmissä

Kuten Seppä tiivistää: parhaissa kumppanuuksissa voittavat molemmat osapuolet – ja ennen kaikkea yleisö.

Kun 1+1 onkin 3

Seppä kuvaa onnistunutta yhteistyötä kaavalla 1+1=3. Kun tapahtuma ja kumppani löytävät oikean yhteyden, lopputulos ylittää yksittäisten panosten summan:

  • Tapahtuma saa lisää resursseja ja uskottavuutta
  • Kumppani saa aitoja kontakteja ja suhteen rakentamisen mahdollisuuksia
  • Osallistuja saa kokemuksen, joka ylittää odotukset

Arvot ja brändi: kulmakivet, joita ei voi ohittaa

Hyvä kumppanuus ei synny sattumalta. Seppä painottaa kahta ratkaisevaa kysymystä:

  1. Jakaako kumppani samat arvot? Jos pohja puuttuu, yhteistyö tuntuu päälleliimatulta – ja yleisö huomaa sen.
  2. Istuvatko brändit yhteen asiakkaan silmissä? Paperilla toimiva diili ei riitä, vaan sen on näyttävä ja tunnuttava aidolta myös tapahtumakävijän näkökulmasta.

Ilman näitä elementtejä yhteistyön todellinen vaikutus jää vajaaksi, vaikka tapahtuma olisi näyttäväkin.

Myynti vai muistijälki?

Moni yritys edelleen tarkastelee yhteistyötä vain nopean myynnin näkökulmasta. Mutta pitkässä juoksussa merkityksellisintä on muistijälki. Kun osallistuja lähtee kotiin, mitä hän kantaa mukanaan? Jos yritys onnistuu jättämään tunnejäljen, kaupalliset hyödyt seuraavat väistämättä – usein pidemmälläkin aikavälillä.

Lopuksi

Salla Sepän viesti on selkeä: kumppanuuden ei tulisi koskaan jäädä pelkäksi sponsoroinniksi. Sen sijaan kyse on strategisesta yhteensulautumasta, jossa tapahtuma, yrityksen arvot ja yleisön odotukset kohtaavat. Kun palaset loksahtavat kohdalleen, syntyy mahdollisuus johonkin paljon suurempaan kuin osiensa summa.

Jäljelle jää kysymys: pitäisikö tapahtumajärjestäjien olla tiukempia kumppanivalinnoissaan ja panostaa ennen kaikkea brändimatchiin – ei pelkkään taloudelliseen tukeen? Ehkä juuri tässä on tapahtuma-alan tulevaisuus.